华为保时捷 买华为保时捷Mate RS的都是什么人？他们为什么会买这部手机？

今年保时捷跑车七十周年，推出2018款911 GT3 RS作为礼物，同时还专门为华为Mate RS保时捷设计了一款手机。之所以发现华为定制这款手机，是因为这两年华为手机的保时捷版取得了巨大的成功，对保时捷品牌在中国的推广也起到了非常重要的作用。由尖端技术和保时捷设计共同打造的华为Mate RS保时捷版，注定是传奇。

华为Mate系列保时捷手机设计精良。从Mate 9保时捷版开始，价格就定在比较高的8999元。一旦启动，需求就供不应求了。曾经有2万到3.1万的手机在市场上被炒，继续溢价销售，可以算是这两年国产高端手机的成功范例。今年的保时捷版华为Mate RS融合了华为手机的所有尖端技术，价格突破12999元。那么买华为Mate系列保时捷手机的都是些什么人呢？他们为什么买这个手机？最近参加了一个华为老用户的感谢晚宴。和这些真实的手机用户近距离接触，感受到了这部手机的真实用户价值。

买这个手机的都是些什么人？

这次活动的参与者人数不多，但大多数都是成功的。他们基本分布在很多行业，包括通信、房地产、媒体、汽车、金融、百货、教育、新能源等行业巨头的CEO和高管。有很多高端俱乐部和商会会长，超跑俱乐部创始人，FCC一级创始人，保时捷高管等。

比如我在这里遇到了北京长安和北京-香港保时捷中心的总经理左宗，我恰好是他的客户。作为保时捷的代表，他深入参与了这款手机与保时捷汽车的合作，也是本次晚会的核心人员之一。

我对面是两个投资传统行业的朋友。他们四十出头，应该干得很不错。他们讨论的主要话题是购买跑车的体验。他们一直是华为Mate系列保时捷版的用户，也买过不少手机赠送给客户朋友，购买量还是蛮大的。

SCC超级跑俱乐部创始人可口可乐也参加了活动。这是他第一次参加华为手机的首发仪式，印象深刻。会后他在群里做了个简单的分享，卖了50多部手机。国民老公王思聪也一下子买了五十本，但是他没有参加晚上的活动。

更让人激动的是，在这次活动中，我遇到了飞行模式的发明者，华为消费业务手机产品线副总裁李长柱先生。我还表示，这项技术促进了人类科技的进步。然而，他很谦虚，没有说太多。他喜欢摄影，亲自参与了华为手机和徕卡的合作，和我们分享了很多他对摄影的理解。

总的来说，整个活动商业氛围浓厚，大部分都是事业有成的成功人士。他们虽然比我大，但都在四十左右，正值壮年。整个活动的交流还是很有活力，大开眼界。

他们为什么买这个手机？

和很多人想的不一样，这些人很多不是从苹果用户转来的，而是之前的三星手机用户。他们最喜欢的一句话就是，这个世界已经饱受三星之苦很久了，终于迎来了华为Mate系列的保时捷版。其实三星之前在拓展中国高端用户方面做的很好，但是相对来说三星的手机并不是特别好用，大家都没什么好改变的，只能一直将就。但是苹果手机的跨系统学习还是太贵，他们直接从三星手机转到华为Mate保时捷版几乎没有什么难度和门槛。

值得一提的是，他们的客户从之前的三星到现在的华为也是喜欢的，这是一个很有意思的变化，顺理成章的都成为华为Mate系列保时捷版的用户。这些用户基本都是对价格不敏感的用户，对手机可用性的判断都是比较感性的。充分的设计和个性化是一个强烈的需求。而且拍照待机的动力对于商务使用还是很有吸引力的，所以用了华为Mate系列保时捷手机之后，就不会换手机品牌了。

可口可乐是一个忠诚的苹果用户，包括他身边的年轻人，他们也是苹果用户。他们的反馈是苹果缺乏对高端用户的关怀，苹果手机的人气越来越高，缺乏个性化的展示。另外，圈子里的人都是跑车爱好者，所以对保时捷品牌和保时捷设计相当认同。这款手机的设计风格、理念、品牌设定都非常符合他们的群体特征，所以转型为保时捷的动力还是很强的。可以说，苹果近几代产品缺乏突破，给了华为手机很大的机会，华为手机在设计、拍照、人工智能等方面都有了显著的进步，对这些用户也是相当有吸引力的。

只要心态最好

其实对于这些人来说，钱不是问题。甚至我卖两部iPhone X就能买到一部保时捷版的华为Mate RS，这些人最看重的是手机的质量，这个很重要。我经常告诉粉丝，现在手机几乎是人类的一个器官，或者说是一个智能器官，可以称之为第二大脑。如果你想改变你的大脑，你会把它变得更好还是只是凑合着用它？如果你能理解这一点，你大概就能理解这些人为什么选择华为Mate保时捷版了。这不仅口味不同，身份也不同，华为品牌本身的含金量足以支撑这个位置。

另一方面，华为Mate系列的保时捷版，尤其是这一代的Mate RS的保时捷版，在配置上做到了极致，几乎整合了当前手机行业的所有前沿技术。比如徕卡三摄像头、柔性屏幕、屏幕指纹、航空空领域的微胶囊冷却技术、无线快速充电、人工智能芯片、杜比全景双扬声器等。可以说，抛开成本和无拘无束，它是目前所有最好的手机的尖端技术的融合，只要不在乎价格，完全不需要思考。这是目前最好的手机。

一般来说，和这些用户的交流是有很大不同的。人们不太在乎配置和价格。他们只是把手机当作价值认同的载体，可以很聊得来，交流自己的经历和一些经历，形成一个很有趣的圈子，讲很有趣的故事和经历。我觉得这种超越手机的基于手机的社交，可能是华为Mate RS保时捷版带给我们的最大区别，也是最大的附加值。

万能的熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技和电商领域十大最具影响力V

来自媒体联盟的蓝鲸2017科技V

公关品牌专家:负责360手机助手、360手机游戏、360便携wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《花样反击》，销量近10万册。

大熊俱乐部创始人，微营销第一社区:大熊俱乐部成立于2013年，在中国社区影响力排名中位列前五。它是最大的致力于研究和引领微营销发展趋势的社会营销社区组织，拥有7000多名成员。