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张静君 王通:张静君从一个痛点切入在线教育,第一年靠口碑做10万用户

SohuNo。:“好父母在线”,第一次学习父母的干货,成为更好的父母!

微信官方账号:好父母在线(ID:hbm100)

这个月初和广州的一些弟子小聚,边喝茶边聊天,一个个解决他们目前的问题。

看到张杰的时候,觉得很面熟,但又不敢确认。当她自我介绍为张时,我非常吃惊。

虽然是第一次见面,但她是网上认识近20年的老熟人。在我心里,她是网络圈的老前辈了。

张经历了一个伟大的传奇。今天我就来讲讲她的故事,讲讲她在做什么。

1.天才学霸的成长

2.早帮了丁磊

3.建立163.net邮箱

4.离开公司做公司

5.网上开始你的父母

一、天才学霸的成长

1978年,年仅15岁的张考入华南理工大学计算机系。

她是一个有天赋的学术暴君。以她的成绩,她可以考上清华北大。她为什么不去?

她觉得太远了,选了计算机系是因为她喜欢看科幻小说,而且那时候很少有人懂计算机。

毕业后进入广州电信,开始做低级技师。一切进步都只能靠努力和刻苦学习。

有一次,她为了看技术资料自学日语。有一段时间,她的日语水平可以当翻译。她和她的同伴的技术成就为国家节省了数百万美元。

工作14年后,成为广州电信数据分公司总监。

1996年,她看到马云设立中国黄页,让她眼前一亮,觉得这是一个未来的发展方向。

然后她开始学习互联网,然后接手了广州电信数据分公司工会投资50万成立于1995年的华飞公司。

当时这家公司只有四五个人,一年也就赚几十万的利润,都在做一些很传统的电信业务。

张接手后,盯上了互联网,很快就创办了当时比较知名的网站:广州Windows。

他们早期做的时候利润超过100万,竞争比较少。

第二,帮助丁磊出头

1997年5月的一天,丁磊打电话给张景俊,说他是费杰公司总经理助理,说他能为中网做点事,希望能面试。

后来他们相遇了。张坐在导演的位置上,看到了一个除了激情和野心什么都没有的年轻人。

刚刚创业,激情四射的丁磊滔滔不绝讲了一个小时,让张被他强大的说服力感染,让张觉得这个年轻人很有能力,值得帮助。

然后,她给丁磊提供了服务器、网络、电话、办公室等等。当时丁磊没有公司,叫网易工作室,一共只有三个人。后来网易的号扩充后,给他们提供了更大的办公室。

第三,建立163.net邮筒

1997年底,丁磊和张谈了一个合作方案,就是像hotmail一样运营一个邮箱,广州电信提供资源,网易提供技术。

后来这个方案没有得到广州电信的批准,然后张让他管理的公司投入了100多万的资金和服务器资源,用网易的邮件软件建立了最早的邮箱。

很多人以为是丁磊创立的,其实是张创立的,只用丁磊的软件。当时她用几十万买了丁磊的免费邮件软件。

1998年初,163.net的邮箱一经推出,发展非常迅速,很快就达到了30万用户。然后华飞继续投资数百万,到1999年年底,它已经有了数百万用户。

电子邮件免费,无利可图。随着用户的发展,需要不断的投入,这使得华飞公司的压力越来越大。

张向上级单位汇报,要求电信投资,由于多种原因未获批准。然后他讲了几个海外风投机构,都很感兴趣,但是上级单位特别指示拒绝外资。

外资进不去。当时国内还没有投资无利可图的互联网项目的投资机会。

这不是办法。最后,华飞董事会决定出售它。

后来她把这个网站以5000万卖给了新飞网。几年后,她不知道如何再次转手,最终被李嘉诚手下的汤姆以5亿元收购。

第四,离职创业

张以5000万元的价格出售了邮箱的知名项目,但作为总经理,她一分钱也没有拿到,所有收入归公司所有。

这是一个为公司创造了巨大回报的行为,本来应该是好事,但是在国企,这就不一样了。

当时太煽情了。最后,由于公司没有向上级单位请示,使上级单位不满意,张被辞退。

2000年,张创办了中国第一家网络咨询公司——广州时代财富公司。

记得当时他们也推出了一个免费的网络知识在线学习网站,我刚开始上网的时候也经常上网。

后来公司主要以电子政务为主,帮助银行发展电子银行,服务了很多银行客户。

目前时代财富公司总部在广州,在上海和北京都有分公司,在这个细分领域做的非常好。张姐姐很久以来都很有钱很自由。

在过去的十年里,张在互联网上保持着非常低调的姿态。只是偶尔在方兴东一群500IT老朋友里看到她。

第五,在网上建立一个好的家长

出生于1963年的张已经到了退休年龄,但她在2017年启动了一个在线教育项目:网上的好父母。

你为什么开始这个项目?

从她身边的一个故事开始。

她有一个朋友的孩子,学习成绩优秀,长相漂亮,钢琴10级,家境优越。没人会想到她自杀过很多次。

直到第三次自杀,张杰才接到消息,她彻底糊涂了:怎么可能?

这么可爱又可爱的女生,生活中一无所有,怎么会自杀?

后来张杰得知,在孩子成长过程中一步步把她推向重度抑郁症的“凶手”竟然是孩子的母亲。

孩子的母亲很爱孩子,但在孩子的成长过程中,沟通和教育出现问题,让孩子越来越感到压抑和痛苦,最终选择自杀。

在这件事的刺激下,张姐姐敏感地意识到,真正需要教育的是父母,而不是孩子!

父母自以为是的爱,对孩子的严格要求,就是这么不近人情。

她知道这个女孩的遭遇不是孤立的。

社会上这样的例子太多了:

缺席的父亲+焦虑的母亲+崩溃的孩子

有很多父亲忙于工作,把教育的责任都推给了母亲。被迫独自战斗的母亲,无意识地用令人窒息的爱和焦虑包裹着孩子。最终,孩子在各种情绪下,像困兽一样压抑、挣扎、扭曲、伪装。

说到育儿教育,大多数家长首先想到的是孩子的教育,比如各种兴趣班、培训班。

成绩不好?

补习班的费用!

没有陪伴的孩子?

报个兴趣班!

不够独立?

寒暑假报个训练营!

......

相反,作为孩子的第一任老师,有多少家长没有经过专业培训就去工作了?

国内家长培训机构很少,有的是线下短期培训班,学费超级贵。

怎样才能帮助更多的父母学会做好父母?

作为一个互联网前辈,张景俊想到了互联网,想到了就做了。2017年,她创办了好父母在线。

父母每天只需要抽出10分钟听音频或视频课,就可以掌握超级育儿方法,简单处理孩子过去的头痛问题,如拖延症、脾气暴躁、厌学叛逆、游戏成瘾、自理能力差等。

因为它解决了一个非常大的社会痛点,10万用户仅仅靠口碑就在网上发展了一年。

上次见面的时候,我看到了这么好的项目。张姐作为网络圈的老前辈,太低调了。

好的项目需要高调的推广。张杰,既然你能以如此开放的心态来找我学习,我建议三个策略:

1.品牌职业

2.社区模式

3.利用促销

关于品牌职业

对于家长在线教育平台,网上的好家长张杰是目前国内排名第一的,不能低调。她应该加强沟通,利用网络媒体占领品牌。

关于社区模式

在移动互联网上,最好的推广方式是推出自己的用户进行推广,从其10万客户中招募1000个合作伙伴进行推广,每年至少有10次的快速增长。

关于借阅推广

这个项目是一个很有意义的项目,已经通过口碑一年赚了10万用户。已经验证过市场,很容易借到。

张姐,你是有名气的,然后你只需要拿出一个流量课程就可以通过各大渠道积极配合。各大平台都会愿意合作,很容易爆发。

如果你有兴趣找张合作,请加张杰的微信:靓影

张是一个非常乐观和有爱心的人。她的朋友叫她张姐姐。她是朋友圈的知心姐姐,大家可以多和她交流。

本文版权归“好父母在线”所有。请注明作者和出处。

来源:好父母在线

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