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【100美金怎么赚钱】专题亚马逊废物日记:最可靠的赚钱方法

很多人问了我同个问题,产品售价低,广告竞价高,广告预算高,陷入了死循环,也就是产品一旦涨价,产品马上不出单,掉排名。 达到当天最大量API KEY 超过次数限制降低广告竞价和广告预算,产品也马上不出单,掉排名。

产品同质化严重,毫无竞争力,那么只能靠产品售价去竞争,去抢市场更多的订单,再加上高竞价高预算的广告去引流,自然是销售额都还不够抵掉广告费,店铺余额经常是显示负数的,也就是还要倒欠亚马逊的广告费。

最让我震惊的是有个小伙伴,她以3.99美金的售价,死扛了快一年,也没能够稳住排名和销量,因为自然流量还是小,广告订单占比大,一降低广告竞价,广告位位置马上掉后面,流量差,转化就更差了,已经亏损了十三万,一直未能盈利。我也很好奇她内心太强大了吧,能够死扛这么久,一直亏损的状态。因为我很明白这种感受,每天看着销量是很亢奋,但是算了算账,发现每天都是亏损的,人就开始焦虑起来了。

我说过如果产品一开始出单都是靠广告在出单,产品到后面是非常难以打造的,也是非常难以维持排名和销量的。广告费用也会花很多,你可以发现现在亚马逊广告预算总是不够烧,即使你今天从三十美金加到一百美金,明天也还是建议你要把预算加到一百二十美金的,所以面对这种情况,我们更应该要谨慎的花钱,因为我们的目的是为了省钱,而不是为了花钱。

而如果新品一上架,自然流量很大,自然订单占比大,广告订单占比很小,这种产品其实我们习惯于称为神仙产品,就是很省力就可以推动,直至头部排名区域。而且广告的竞价和CPC,你会发现降得很快很快,因为产品的自然流量大,自然订单占比大,自然就会降得很快。

今天有个粉丝跟我说,其实我反复看了你的文章,看了你的广告分析文章,无非就是新品,自动广告三十美金,然后根据转化率和排名降低竞价。就这么简单,我也是这么运营的,那为什么我现在店铺有六款产品,全部都打造不成功,都是在亏损状态销售,还卖的不好。

其实我很无奈,因为她只看到了我这几个点,似乎都忘记了我说过的始终要回归到产品本质上来。选品很重要,竞品分析很重要,产品品质很重要,能否解决同类目的痛点,进行迭代很重要,形成了产品的差异化,微创新,拥有竞争力,这个也很重要。而不是简单的在1688上采购同质化的产品,通过加一点赠品或者是数量组合不同,这就是差异化的表现,其实这样子也是完全陷入价格战的,毫无产品自己的竞争力,那根本就不用考虑它是否具有溢价空间了。

包括我们产品的主图和场景图,我们可以说我们每次进入一个新的类目,我们基本是用我们的行动去倒逼着整个类目的竞品换图,因为我们的产品主图和场景图都是渲染图,甚至是建模。因为其实精修图已经满足不了我们的需求,特别是现在大家都开始认真起来,专业起来,那么我们只能在细节上做到极致,这个是我一直在公司强调的一个点,就是极致。每个细节都比竞品做的好,做到极致,那么我们就可以跟竞品拉开一段很长的距离了。很多时候,问问自己,自己是否把细节都做到位了,都做到极致了,别人我不知道,但是我自己是每天都这么灵魂拷问自己的。

产品解决了痛点,拥有竞争力,品质稳定,那么产品的批发单很多,产品的复购率很高,这对于我们来说有什么优势呢?优势就是我们流量成本低啊!因为口碑好,复购率高,批发单多!是不是跟竞争对手也拉开了一段很长的距离?永远不要只盯着眼前这一块蛋糕,应该想着是如何把蛋糕做大,能够吃得更饱,这才是我们想要的!

选择了需求大而竞争小的类目,流量很大,你会发现产品的自然流量也很大,自然而然你不需要高竞价和高预算的广告去引流,只需要在建议竞价上提高一点点价格,广告的表现就可以很好,产品的转化率也很高。根据产品的自然流量的上涨,产品的转化率上涨,压低广告的竞价和预算,直至压低竞价到0.35-0.4美金之间,就不需要再压低了。你会发现你的广告位依然在首页靠前的位置,转化还很好,每天烧几美金也能够给你带来六七个订单,这难道不是一件开心的事情吗?

不同的人在思考不同的问题时,因为人生阅历、受教育情况的不同,会用不同的思考方式,而我们生活中的大部分决策都是在无形的模型中做出的决定。所以说,我们对于外界的决定不取决于我们遇到的问题,而是取决于我们的信念、看法和解释。换句话说就是只有我们看法不一样,看到的世界才会不一样,为了看到更大的世界,站在更远的角度上看待问题。人生往往是选择大于努力,而不是头也不回地扎进去,到后面把自己搞得遍体鳞伤才领悟到自己确实错了,梦也醒了,发现了现实原来是这么残酷。

分享我昨晚在书上看到的一段话:

对于赚钱该如何思考?

真正能赚钱,不在于了解的多少,而在于了解的都是正确的,进而一定不会亏钱。我们要在正确的方向上,用正确的方法,做正确的事情。这是最可靠的赚钱方法.

具体而言:

1.我们不能仅仅从“得失利弊”来考虑问题,还要在道义上值得信赖;

2.真正能够赚钱的原因是精通某些事,而不是泛泛地知道很多;

3.赚钱的本质是价值交换,物以稀为贵,只要你足够优秀,你就会赚钱。

总结一下,赚钱的方法就是:通过精通某一领域从而形成优势,不断为世人创造价值,这是最可靠的走正道的赚钱方法。

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